Название: Продажа сложных результатов [Юрий Курилов]
Автор: Slivone
Подробнее:
Автор: Slivone
Продажа сложных результатов [Юрий Курилов]
Новый интенсив
Посмотреть вложение 829938
Если вы хоть немного исследовали тему продаж, то уже знаете, что люди покупают не столько курс, сколько результаты, которые они могут с его помощью получить.
И чем результат более конкретный и желаемый, тем лучше его покупают.
В денежных темах с этим все понятно. Пообещал какой-то приблизительный доход или приблизительное его увеличение... И этого обычно достаточно.
А вот в мягких темах уже сложнее....
Продажа сложных результатов [Юрий Курилов]
Новый интенсив
Посмотреть вложение 829938
Если вы хоть немного исследовали тему продаж, то уже знаете, что люди покупают не столько курс, сколько результаты, которые они могут с его помощью получить.
И чем результат более конкретный и желаемый, тем лучше его покупают.
В денежных темах с этим все понятно. Пообещал какой-то приблизительный доход или приблизительное его увеличение... И этого обычно достаточно.
А вот в мягких темах уже сложнее....
Продажа сложных результатов [Юрий Курилов]